经典案例
顶层战略谋取胜机,先胜后战,底层战术冲锋陷阵,一战而定!
四方物流品牌全案策划

 

 

关键词:

把社会责任变成企业责任

将安全责任融入品牌每一个角落

走四方路,会天下情


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物流业作为山东临沂的支柱产业,在经历了初期的野蛮生长快速崛起后,市场环境愈加完善,已经催生出一些相对成熟的物流品牌。但物流行业中的积年问题依然存在,尤以企业信任不足最为突出,原始粗放的方式经营已经无法适应市场精准需求,在此基础之上,临沂顺安达物流为重塑行业信任,更名四方物流,欲要从0开始,以规范化、品牌化的运营模式,打造物流行业转型升级的标杆,在此基础之上,2014年,四方物流与风向标智库达成战略合作。


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—  社会责任,变成企业责任  —

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企业之所以能够存在,就在于企业能够满足社会需求,承担社会责任,在四方物流升级之初的物流行业,安全问题正是普遍存在的问题,众多小型物流企业资金链断裂,卷钱跑路的事件时有发生,对于用户信任、行业发展造成了极其恶劣的影响,货物与货款的安全问题,已经成为所有用户心目中最敏感的话题。

 

正是基于这样的市场环境与社会环境,我们为四方物流提出了安全物流的发展方向,以“安全物流创导者”的品牌定位,重塑物流行业的在用户心目中的信任度,同时,创意提出了“安全物流才是好物流”的品牌口号,重新定义好物流标准,植入用户心智。


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—  安全责任融入品牌的每一个角落 —

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品牌定位不是一句口号,而是实实在在的价值呈现,在四方物流安全物流的定位之下,我们与四方团队密切配合,重新梳理了四方物流的品牌形象与品牌价值体系,建立34567安全物流保障体系,领先行业,推出秒付系统,彻底改变了用户对于物流行业的不信任,将安全的品牌基因深度融入物流服务的每一个环节,并且联合各方资源,成立四方物流商学院,将四方安全物流的升级服务与安全标准的宣导给每一位四方服务人员与行业内众多企业,带动整个行业安全重塑。


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—  四方路,汇天下情  —

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品牌体系升级完成后,我们为四方物流策划了一场“走四方路,会天下情”的品牌升级大会,受到了各大媒体的关注,急速扩大了社会影响力,完成了自身品牌升级,也为传统物流业开启了安全秒付新时代。此后的发展过程中,四方安全物流不但实现在企业自身的快速发展,并且仅用一年时间,从临沂知名品牌转型成为了山东物流行业的领军品牌,并逐步发展成为了国内物流行业的一线品牌,以高标准的安全物流模式开启了行业整体升级的新方向。

 

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     风向标智库品牌策划

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风向标智库品牌策划案例

 



亚兴照明品牌全案策划

  

 

亚兴照明品牌创建之初,即与风向标智库达成品牌全案营销战略合作,我们帮助亚兴照明实现了品牌从0到1的建设,提出了“户外照明耐用专家”的品牌定位,已成为照明行业内众多竞争对手的模仿对象;“耐用灯,选亚兴”的品牌口号,重新定义好投光灯灯标准。

 

 

关键词:

占据心智,赢得认知

定位就是聚焦所有优势于一点


打造旗舰明星,让超级产品脱颖而出

标准化渠道模式,打造户外照明行业正规军

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—  占据心智,赢得认知  —

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国内户外照明行业经过多年发展,规模呈现爆发式拓张,但行业大多数企业仍然处在原始粗放的发展阶段,没有走出同质化的怪圈,百分之九十以上的企业缺乏品牌营销思维,受困于传统营销模式之中。亚兴照明作为一个从0起步的品牌,长久的发展过程中,一直专注于产品生产制造,虽然其优异的品质在业内有口皆碑,但在大众心目中的品牌影响力,很难直接与行业龙头雷士、欧司朗等老牌强企在同一纬度直接竞争,因此,我们选择聚焦认知,以“耐用”这一用户普遍诉求点作为尖刀,实现对用户心智的突破。

 

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—  定位就是聚焦优势于一点  —

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用户初期可能不知道亚兴,但一定对“耐用”有着强烈的认知,在“户外照明耐用专家”的品牌定位之下,我们为亚兴照明策划了系统性的价值支撑体系,包括亚兴照明联合齐鲁工业大学共建的户外照明耐用防护中心,以及亚兴照明研发团队独家升级的6H中央热管理系统与三大耐用体系等等技术支撑,从多个维度不断夯实亚兴灯具耐用的认知,在后端的品牌传播过程中,我们为亚兴照明创意设计了一系列的品牌传播形象,广泛传播与各类媒体,并联合各大线上线下媒体平台,大量发布亚兴耐用照明的新闻文章,实现了品牌短期内的大量曝光,在亚兴市场开拓阶段,以耐用为核心的品牌价值体系赢得了市场的一致认可。


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—  打造旗舰明星,让产品脱颖而出  —

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任何品牌定位都离不开产品的呈现,户外照明耐用专家的市场定位,需要一款极致耐用的好灯来完整落地。在亚兴照明品牌的产品结构中,我们提出了超级旗舰产品:耐用王的策略,并由亚兴照明研发与生产部门圆满达成了我们期待的标准,这款同时具备了顶级散热工艺与超亮度新片片以及纳米反光阵列的投光灯在物理性能和耐用水平上均突破了市场的标准,是户外照明领域当之无愧的耐用之王。


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—  标准化渠道模式,打造户外照明正规军  —

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我们为亚兴照明重新是梳理了品牌拓张的渠道策略,相对传统照明行业混乱无需的渠道标准,亚兴照明自诞生之初就具备了清晰的渠道模式与运作方式,在进行了大量的市场与经销商调研之后,项目组创新提出了厂商联营的渠道体系,由总部协助代理商开发与维护市场,打造更紧密的战略合作关系。同时,建立亚兴综合服务区,帮助经销商与代理商实施全国范围内的售后服后。我们为亚兴服务体系设计了牛博士的专属服务形象,我是牛博士,服务很贴心的口号遍布市场,一改传统户外照明行业。


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     风向标智库品牌策划

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     风向标智库品牌策划

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风向标智库品牌策划案例



沙沟香油品牌全案策划


关键词:

升级集团发展策略,

打造芝麻产业链


沙沟香油品牌升级,

更营养的纯芝麻油


打破市场壁垒,

创新菜缘大厨香油


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风向标智库从2014年开始成为沙沟香油的品牌战略合作伙伴,连续服务沙沟香油六年,合作过程中,我们帮助沙沟香油有限公司升级为沙沟香油集团,完善架构了集团整体战略,重新梳理了集团宗旨、愿景、文化与部门架构,同时,我们全面负责了沙沟集团企业的品牌营销策划,为沙沟集团多年的品牌、产品、营销、渠道动作创新提供了策略以及落地支持。


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—  升级集团发展策略,打造芝麻产业链  —

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作为全国小磨香油品牌前三甲,沙沟香油在山东市场可以说是当之无愧的香油行业龙头,产品遍布千万商超,可以说是伴随了几代人的生活。然而,随着市场日渐饱和,沙沟香油品牌的发展也遇到了瓶颈,沙沟香油作为行业内少有的具备从芝麻种植园到后续完善的生产加工体系的企业,其规模化的优势始终没有最大程度的体现,同时,沙沟香油对于未来的发展目标与战略规划也处于模糊的状态。


在这样的背景之下,风向标智库为沙沟香油提供了集团化发展的全新战略方向,帮助沙沟集团战略架构的初步建立,重新确立沙沟集团的战略定位“全球优质芝麻资源与深加工技术整合者”,以及“用芝麻,香天下”全新集团战略口号。升级之后的沙沟集团,不再是以香油产业为唯一核心的企业,而是以“沙沟香油事业部”、“其它芝麻产业事业部”两大事业部为根基,近十家分公司为躯干,数百类产品体系为树干的的一体化芝麻产业集团。

 

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—  沙沟香油品牌升级,更营养的芝麻油  —

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在沙沟集团的整体战略之下,沙沟香油无疑仍然是集团发展的绝对重心,但沙沟香油老字号的品牌形象,在日益年轻的消费者心目中同样面临着品牌价值感低,形象老化的困境,为此,我们再全新升级沙沟香油集团战略与形象的前提下,再度升级了沙沟香油这一品牌的战略定位,营销体系与品牌形象,提出了“更营养的纯芝麻油”这一品牌定位,依托沙沟集团雄厚的生产研发实力,不断提升纯芝麻油营养标准,引领芝麻营养产品创新升级。同时,我们为沙沟香油品牌创意提出了“沙沟香油,香伴一生”的全新品牌文化口号,将沙沟香油数十年的陪伴融入品牌文化,在用户心中搭建起一座感性的桥梁。

 

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—  打破市场壁垒,创新菜缘大厨香油  —

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长久以来,沙沟香油虽然在市场上占有率极高,但仅仅限于商超、便利店渠道,项目组深度调研市场后发现,B端的餐饮渠道同样存在着巨大的空间,而这部分却是传统香油品牌所未关注到的,沙沟集团如果能够率先在餐饮渠道站稳脚跟,必将取得更进一步的迅速发展。


因此,我们在沙沟香油品牌之外,再度打造了专供餐饮渠道的菜缘大厨香油品牌,以良心香油,专供良心餐饮的品牌定位,全面进驻餐饮市场。同时,在沙沟集团研发团队的创新升级之下,菜缘香油通过对提取技术的升级,在无任何添加剂的前提下,实现了香油香味最大程度的提升。配合我们为菜缘大厨香油创意的品牌口号“大厨头道香,一勺顶三勺”,以针对性的产品创新优势迅速在餐饮市场取得引爆式的拓张。

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  风向标智库品牌策划

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风向标智库品牌策划案例

 

 



优饰饰业品牌全案策划

 

当下中国板材行业竞争日益激烈,整体升级趋势明显,在产品价值基本同质化的前提下,众多板材企业都在盲目的布局全屋整装业务,企图实现品牌的升维转型。然而,由于绝大多数板材品牌对全屋整装市场的陌生,能够顺利完成升级的品牌屈指可数,因此而折戟沉沙的板材品牌则是十有八九。

 

关键词:


拒绝模仿才能找到定位

独创CAP美学体系,做板材领域的美学引领者


定位是聚焦差异,不是彻底颠覆

渠道组织化建设,公关标准化运营

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—  拒绝模仿才能找到定位 —

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中国板材市场是典型的传统营销市场,业内抄袭模仿现象严重,国内板材市场众多品牌,百分之九十以上的品牌核心诉求在于环保,并且盲目进军全屋整装业务,毫无疑问,环保与全屋整装本身是完全正确的行业发展方向方向,但是当所有品牌都在打一张牌,那就只能凭借企业的资历和规模取胜。对于优饰饰业这样的后起之秀来说,这显然不是一条最优的品牌战略路径。


我们认为,定位就是找到市场的空位,夯实市场的空位,风向标智库通过对市场环境、竞争对手、优饰企业自身的全面诊断,深度洞察到了消费者逻辑中,除了环保与耐用之外这一类价值诉求外,依然存在着“美学”这一品牌心智空位,而提到最“好看”的板材品牌,用户往往是没有一个清晰的指向的。对于优饰饰业来说,这无疑就是同质竞争背后的柳暗花明又一村。

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因此,风向标智库将优饰品牌战略大胆回归产品本身,提出了“美学实木板创导者”的品牌定位、以美学为核心、以质量为保障、以环保为基础的EQE三维战略方向,以及“让家美成艺术”的品牌核心广告语,并全方面完善升级了优饰饰业的品牌价值系统、品牌形象系统、渠道策略规划等体系,助力优饰饰业在行业整体慌乱的环境,返璞归真,立足消费者最核心的购买逻辑,实现了品牌认知的差异化建设,并为品牌后期全屋整装业务的开拓打下了坚实的基础。


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— 独创CAP美学体系,做板材领域的美学引领者 

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以“美学实木板创导者”创导者的品牌定位为出发点,我们推动优饰饰业与香港室内设计师协会达成战略合作,共同创新研发了以性格美学、艺术美学、风格美学、自然美学四大美学系统为核心的、专属于优饰饰业的CAP美学系统。另外,我们推动优饰饰业成立了业内首家区域用户审美偏好数据库,联合大数据机构,深入研究区域用户的审美偏好,对美学实木板材进行差异化的区域审美研究,根据区域审美差异对产品造型与细节展现进行调整,推动以CAP为核心的板材美学系统搭建。


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—  定位是聚焦差异,不是彻底颠覆 —

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定位与美学,并不意味着彻底抛弃板材的基础品质和环保健康,而是遵循长板战略,将美学这一优势全面放大,而在背后,作为一张好板基础的质量与环保,同样要全面的支撑。我们帮助优饰饰业重新梳理了工艺体系与相关职能机会,推动优饰饰业成立精工标准实验室,以业内顶尖标准优+精工管控体系,严控供应链、工艺技术、生产流程、产品质量。确保每一张板材,百分百的精工品质。

 

同时,我们推动优饰饰业战略合作业内顶尖的环保化验机构,共建实木板无毒化验中心,推动高于国家标准的环保标准落地优饰,全面检测甲醛、苯等有毒、有害物质,深度保障每一张板材的健康放心。


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—  渠道组织化建设,公关标准化运营 —

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我们为升级后的优饰饰业全面规划了更适合当代市场环境的渠道模式与策略,并推动优饰饰业成立了以U+城市合伙人联盟为主题,U+木工创客会为辅的渠道组织,全面输出优饰饰业的品牌价值与理念,深度连通优饰品牌、合作代理商、合作木工,打造共享共创共融大平台,

 

同时,优饰饰业牵头举办U+家居美学设计师沙龙,邀请全国各地的优秀设计机构代表与设计师共聚,就家居美学进行深入探讨与分析,持久致力于为设计师以及家居品牌提供一个互相交流、传播、学习、分享的平台,在树立以及不断宣导优饰饰业美学实木板地位的基础上,进一步影响中国家居家装设计行业的美学发展,以大公关打造大品牌。


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风向标智库品牌策划

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风向标智库品牌策划案例

 



蓝固胶业品牌全案策划

 

 

蓝固背后的齐辰胶业是国内领先的胶粘剂研发、生产与销售的综合化集团,旗下拥有数十个胶粘剂品牌,广泛销售与全国各个市场,但一直面临着同质化严重的品牌发展难题,旗下品牌众多,但一直没有一个能够在市场中具备强势影响力的超级品牌诞生,企业整体发展陷入瓶颈。


关键点:

深深扎根与用户最敏感的价值点

让工业品也可以走心的超级广告语


创研AWD 耐久技术,系统品牌背书打造

重订产品结构,打造王牌产品


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在此基础之上,齐辰胶业与风向标智库达成深度品牌营销战略合作,以旗下新品牌蓝固作为品牌化运作的第一次尝试。合作过程中,风向标智库为蓝固品牌战略定位与“全气候耐久胶粘剂倡导者”,创意打造了“我要粘你一辈子”的超级广告语,以及品牌价值、品牌形象、产品结构、渠道策略的全方位品牌化升级,助力蓝固品牌创建两年内业绩连续翻番,突破三亿。在众多区域市场品牌影响力直逼行业第一,成为了同行们争相模仿,用户津津乐道的行业黑马。

 

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—  深深扎根与用户最敏感价值点 —

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定位的关键在于找到用户最敏感的价值点,以最科学、高效的方式实现单点的绝对优势,继而带动整个品牌综合价值在用户心智中的升级。在蓝固品牌定位的初期,项目组与蓝固团队深度走访了全国众多省市胶粘剂市场,我们认为,胶粘剂作为脱离大众生活之外的产品,其购买理由更偏向于本质,不同区域的用户虽然对于胶粘剂的需求点有所差异,但底层的共性需求还是在于耐用。

 

基于此,经过项目组内的多次探讨与碰撞,我们最终将蓝固品牌定位于“全气候耐久胶粘剂倡导者”。以全气候耐用为核心诉求,精准构建品牌整体的价值体系,以极致耐用,突破用户心智。


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—  工业品也可以走心的超级广告语 —

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传统工业品形象往往偏向纯粹理性,而在这一层面的市场营销、传播效率往往极低,品牌知名度的打造靠行业内的口碑传播与大量的广告推动,除非投入大量资本,否则极难在大众心智中形成品牌认知。而在蓝固的品牌沟通层面,我们创造性地提出了“我要粘你一辈子”的超级广告语,打通了工业品与感性的心智壁垒,成为了大众用户也可以迅速感知、迅速记忆、随口传播的的超级符号,在后续的市场推广阶段,“我要粘你一辈子”的广告语一语惊行业,成为无数竞争对手模仿的经典文案,第一次颠覆了人们对于胶粘剂行业的传统认知。

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—  创研AWD耐久技术,系统品牌背书打造 —

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立足于全气候耐久胶粘剂倡导者的品牌定位,蓝固品牌未来要实现的不仅是品牌传播上的突破,而是创领胶粘剂行业耐久品质的长远战略布局,我们推动蓝固品牌战略合作国内顶尖大学与国内外一线的胶粘剂行业专家,共同建立了国内首个胶粘剂耐久研发平台,并创新研发AWD 耐久技术,以行业最新科技融入胶粘产品,大幅提升了胶粘剂耐久系数,得到了市场的广泛认可

 

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—  重订产品结构,打造王牌产品 —

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蓝固品牌旗下产品结构设计免钉胶、万能胶、白乳胶、封边胶、美缝剂、喷胶、纸塑胶、发泡胶、结构胶、墙固、瓷力宝等多种产品品类,产品结构相对混乱,而在品牌打造的初期阶段,我们必须实现王牌产品的聚焦发力,从而带动整个产品结构的升级。在这方面,经过与蓝固团队的深度沟通与市场调研,我们最终选择集中资源,打造全耐系列液体钉与美耐系列美缝剂的王牌产品策略,系统更新产品价值与品牌形象,集中资源进行市场推广,实现通过产品迅速打造蓝固品牌的初期目标。

 

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  风向标智库品牌策划

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风向标智库品牌策划案例

 

 

 

 



重捞火锅品牌全案策划

 

 

 

关键词:

先做品类,再做品牌

一个名字值千金


三大爆品领衔

系统打法跟进


全国加盟拓张

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2018年,山东孔雀餐饮战略合作风向标智库,欲要从0开始,打造全新火锅品牌。


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—  先做品类,再做品牌  

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消费者选择火锅品牌,往往是先选择品类,再选品牌。所以说火锅新品牌创建,站准队伍,选对品类非常重要。在本次项目过程中,我们为孔雀餐饮旗下新火锅品牌策划了“新重庆火锅典范”的品牌战略定位,提出了“重传承,微创新”的二八品牌战略创新法则,明确提出了借助重庆势能,在重庆火锅这一超级品类之下做创新升级。

 

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—  一个名字值千金  —

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在清晰的战略规划基础上,我们为新品牌创意策划了“重捞”这一超级品牌名称,海底捞,澳门豆捞等品牌的影响力下,捞字可以说在用户心目中已经成为了火锅的代表,而重字最大程度借势重庆,整体意为“重庆火锅”,实现了品牌对重庆火锅品类的深层寄生,同时提出了“始于重庆,不知重庆”的品牌口号、”重捞锅,重寻记“的品牌文化系统,搭建了整套以重庆正宗火锅系统化,差异化的品牌顶层符号系统。


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—  三大爆品领衔  —

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品牌的大方向决定,下一步就是落地营销点上的一针见血,在产品层面,我们为重捞火锅策划提出了三大不同维度的爆款产品:百岁锅底、石打牛丸、灵魂小料,与重捞火锅团队,亲赴北京、重庆、成都、潮汕等地,升级产品工艺配方。


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其中,百岁锅底来自重庆火锅传承人张二娃大师近百年的传承秘方,而石打牛丸则是“策略先行,产品创新”的典型,以麦饭石臼捶打牛肉三万六千次,实现口感与营养的全新升级;“一发入魂”的六款灵魂小料,大厨当日特调,完美搭佩重捞各系菜品,口感天衣无缝,无论从哪个角度体验,用户都能对重捞菜品留下深刻的差异印象。

 

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—  系统打法跟进  —

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餐饮行业,体验为王,立足与新重庆火锅典范的品牌定位,我们瞄准年轻化火锅顾客,为重捞火锅规划设计了整体餐厅的体验系统,以重庆街头的设计风格为主,将重捞体系下的品牌价值宣导融入其中。每一张海报的摆放位置,每一个细节的精心设计,共同融合成了新重庆火锅的全新体验,在用户心智中种下同一个符号,重捞火锅,重庆新派火锅代言,始于重庆,不止重庆!


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—  全国加盟拓张 —

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最后,我们也为重捞疏导了完整的招商加盟价值体系,助力重捞品牌能够迅速吸引加盟商的关注,并在未来的招商加盟过程中实现科学高效的综合管理。在风向标与重捞双方团队的密切配合下,重捞品牌开业第一周就有多位意向加盟上门咨询,开业半年内,重捞火锅单店营业额持续上涨,已开始全面推进全国招商加盟。


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     风向标智库品牌策划

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风向标智库品牌策划案例



服务内容
从顶层战略到终端执行,风向标为您提供系统化的品牌营销解决方案
服务场景
遇到以下八种情境时,你需要风向标品牌策划的服务。
企业面临“销量下滑”时
企业面临“销量下滑”时
产品销量下滑,企业运营受挫,销售人员该做的都做了,还是无法挽回企业逐年下降的市场销量。
企业面临“招商加盟难”时
企业面临“招商加盟难”时
企业招不到合适的经销商,终端产品促销乏力,招商成功即死亡,连锁企业的痛。
企业面临“利润降低”时
企业面临“利润降低”时
产品同质化严重,竞争只能拼价格,随着成本的逐年上升,利润却越来越薄,企业只能艰难生存。
企业面临“新品牌创建”时
企业面临“新品牌创建”时
企业处于初步建立阶段,手握优质产品,希望在最短的时间内启动市场,一鸣惊人。
企业面临“形象老化”时
企业面临“形象老化”时
企业和产品有着悠久的积淀,但形象老化严重,期望改头换面,焕发新生机。
企业面临“渠道混乱”时
企业面临“渠道混乱”时
企业初期盲目扩张,导致一定规模之后渠道混乱阻塞,企业话语权低,代理商押款严重。
企业面临“微电商转型”时
企业面临“微电商转型”时
面对时代浪潮下商业模式的转变,欲要紧跟趋势,借助微商、电商的风口转型升级。
企业面临“知名度低”时
企业面临“知名度低”时
空有优秀产品,却不知道如何打进市场;想要做广告,又不知道该用什么方法。
咨询电话
400-6768110

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