一家香油企业如何成为中国小磨香油前三甲【风向会企业创始人研学社高端商务游学】
发布时间:2020-9-4


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9月3日下午,风向会企业研学社高端商务游学再度开启,来自风向会的四十余位企业家走进山东沙沟集团,共同探访、交流沙沟集团作为行业龙头企业背后的经营思维与营销秘籍。


▼风向会沙沟集团游学签到现场


 

从新沂沙沟村家家户户做香油的散户经营,到建国之后成立的村办香油企业,再到后来发展成为乡镇企业,以及改制后的股份制企业。可以说,沙沟香油的发展,见证了一个宏大背景下的时代交替,也经历了数次市场变革带来的挑战与机会。从1978年建厂至今,沙沟香油的崛起快速而稳健,主营业务从之前的几百万元,发展到如今总销售额突破两亿;从最初20多个人的小厂,上升为将近300人,五家分公司组成的的集团化企业...

 

如今的沙沟香油,已经成长为了中国小磨香油行业当之无愧的前三甲品牌。而在成功的背后,我们相信一定有其原因与方法。本次游学会上,沙沟集团董事长李守军李总,亲自登台为前来游学的诸多企业家们,深度分享了沙沟集团发展过程中的诸多经营思维,并带领大家现场参观体验了沙沟香油的生产车间与技术工艺。

 

丨沙沟集团董事长李守军先生

带领企业家参观沙沟香油生产车间

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从1978到2020,四十余年的基业长青,证明了沙沟集团强大的综合实力和稳健的运营理念。主题分享过程中,李总从沙沟香油的发展历程讲起,为在座企业家从品牌、产品、渠道、管理四个层面,详细分享了沙沟集团的企业运营之道。

 

李总表示,对于企业来说,做工厂,还是做品牌?是老板要下的第一个决定。如果决定了要做品牌,就必然要有所取舍。比如香油行业,作为传统调味行业,存在着巨大的市场局域局限性,价格战往往是香油企业市场竞争的核心。而在沙沟香油的成长过程中,一直以来坚定的一个原则,就是不打价格战,一切以维护和提升品牌价值优先。因为只有这样,才有足够的利润空间去提升产品,创新工艺,实现企业可持续的发展。

 

同时,李总也在产品和渠道层面,着重强调了聚焦思维。李总表示,产品在精不再多,集中资源做好一个核心产品,胜过平平无常的几十个产品。同样的,在渠道开拓上,集中资源,全面发力做透一个区域市场,也一定胜过十个市场雨过地皮湿式的布局。

 

丨沙沟集团董事长李守军先生

分享沙沟集团成功背后的经验

 

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沙沟集团董事长李守军先生

——  精彩观点节选  ——

 

◆ 很多企业以消费者为第一,但是沙沟集团一直以员工为第一,员工不满意,不可能有好产品。

◆ 做工厂很简单,不用做广告,不用做推广,但是永远没有附加值,只能越做越差,企业想要持续发展,就必须关注品牌附加值的打造。

◆ 从2008年开始沙沟香油一直和第三方咨询机构合作,做企业往往当局者迷,需要很多来自外部的专业机构助力。

◆ 策略团队和执行团队,必须上下打通,才能执行到位。

◆ 产品结构在精不在多,我们卖的最好的经典款产品,连续二十年没有变,消费者就认这一个产品。

◆ 很多老板不舍得做广告,其实做广告是给你的品牌贴金,给品牌持续投资,越做品牌越值钱。

◆ 要想企业发展,必须成就整体链条上的每一个环节,包括经销商,用户,员工等等,成就他们,就是成就自己。


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李总对于沙沟集团发展历程与经营思维的深度分享,让现场诸多企业家感受颇深,围绕李总的分享内容,在座嘉宾们纷纷提出了自己的思考与收获,李总也全程参与到了整个探讨交流环节,针对每一位嘉宾提出的问题,分别详细解答。新思维、新观点的提出,与现场热烈的头脑碰撞,将本次游学的思享氛围推向了高潮。

 

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▲游学会嘉宾现场掠影

 

 

在本期游学会东道主李总的主题分享与探讨之后,风向标智库创始人王庆永老师也针对本期游学进行了主题分享,在沙沟集团李总的基础上,王老师也从品牌力、产品力、营销力、组织力四个层面,分享了自己对于品牌营销的整体思考。王老师表示,在这个时代,用户在变,对手在变,工具在变,市场的风向在改变,传统企业在这样变革的环境下下,必须要有洗心革面,脱胎换骨的决心。对于企业来说,这个剧烈变革的时代,是严酷的挑战,更是脱颖而出的机会,野火过后,新木丛生,能够积极调整,适应变革的企业,必将取得跨越式的突破和新生。

 

丨风向标智库创始人王庆永老师

游学会现场主题分享

 

 

 

风向标智库创始人王庆永老师分享

——  精彩观点节选  ——

 

◆问题往往就是答案,但是大部分人,往往不了解问题究竟是什么?很多时候,我们得不到答案的原因,都是问题没有问对。

◆用最简单,最直接的方式做营销已经没用了。以前说做营销要么花钱,要么费事,现在花钱已经不好用了。

◆以前可能是一款产品,面向全中国市场,未来可能是不同产品,对应不同用户。C2B一定是未来企业的发展趋势。

◆人特别容易犯一个错误,就是喜新厌旧,但事实上,如果存量客户转化为了忠诚粉丝,带来的价值远远比开拓新客户更大。

◆我们常常是关注大事,但实际上小事才是致命的。把小事做大,对企业来说非常重要。

◆有内容,有品牌影响力,哪怕是公域流量,也是你的私域流量。

◆空有好想法,没人去执行,把爱因斯坦的智慧给你,也是废柴。

◆做品牌营销,要卖货更要留名。名和利对于企业来说是互相依托的,没有名,就没有利。

 

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在王老师的主题分享之后,研学社还特别为新加入的企业家会员举办了一场授牌与赠书仪式,沙沟集团董事长李守军先生作为本次游学会东道主,亲自登台为新成员颁书授牌,欢迎各位新成员的加入。

 

丨沙沟集团董事长李守军先生

为研学社新会员颁书授牌

 

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从研学沙龙,到名企游学,风向会企业创始人研学社,也在一次又一次的相聚学习中逐渐成长壮大。我们相信,未来的商业环境一定是聚变创新的时代,而这也正是风向会企业创始人研学社成立的初衷,尤其在如今的后疫情时代,抱团取暖,营销创新,已经是企业的必经之路,我们期待着未来的社群发展过程中,链接与服务更多的优秀企业家,让更多的商业智慧,因群体的力量而绽放光芒!

 

▼风向会创始人研学社高端游学嘉宾合影留念

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风向会企业创始人研学社

高端游学沙龙嘉宾名录

沙沟集团·李守军    兰山区委宣传会·王希层

五花果文化·矫鹏飞  顾宫燕窝·顾彬

鸿信昌网络科技·张亮  好记账财税·王广付

和创传媒·宋广全  和创传媒·尹燕庆

书圣酒业·张峰  优饰集团·赵玉祥

蓝邦服饰·刘振超  盈科风险管理·梁胧元

网商科技·代翔午  政广传媒·郭佩海

金湖彩铝·刘金光  创茗文化·唐海洋

诚梦人力资源·侯卫亮  浩翔地产·孙伟

长鹿工具·崔家武  长鹿工具·崔家文

润言传媒·姜海峰 东方证券·李连任

志强大板瓷砖·于梦迪  御益生石磨挂面·崔卫振

嘉程农品·程进  万众商贸·李先专

极光旅行·李俊贤  耿坊铨进出口·张芹涛

环球西语出国留学·吴沚芮  鼎基云·王云刚

BOSE音响·杜春铖  清大营销策划·郭淼

小门神·刘俊杰  联美留学出国·宋云洲

临沂日报·孟令冬  临沂日报·张晓

附:以上排名不分先后

 

特别感谢本期风向会赞助单位:

顾宫燕窝、御益生、嘉程农品、三 & B O S E 的大力支持!

 

 





 

 

 


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