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从古巴人到吴京行李箱的避孕套,我们该如何理解消费者需求【风向标品牌营销策划】

232018/07
2018-7-23 9:48:03浏览:

避孕套这个东西是不宜拿来在公众场合说道的,但是在一个神奇的国度古巴,TT是这样被对待的。

 

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最近古巴人解锁了TT的新功能,那就是用来钓鱼。

 

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原来,他们使用TT当作大型的鱼漂,吹足气绑定饵料,放到水里,让水流带到你用钓杆扔不到的地方。

 

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有人做过试验,最远可以把鱼饵带到距离岸边270米的海面。那里的鱼类更丰富,有时钓到一种特别的鱼,卖掉可能管你一个月的收入。使用这项技能的经济效益还是可观的。

 

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在古巴TT是政府基本是免费提供的,而且质量非常好,可以多次使用。或许你有疑问,为什么不乘船到中间钓鱼呢,原来在古巴为了防止偷渡,实行对船只严格控制。

 

所以每到钓鱼旺季,TT的使用量就大增。

 

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古巴的鱼类售价比较贵,卖鱼都必须要有执照,他们卖到黑市或者自己吃都是不错的选择。所以,在古巴你看到海上到处漂着TT也不用稀奇了。

 

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到这里你以为就完了吗?没有,古巴一位65岁的酿酒师奥雷斯特斯·艾斯特韦斯想到了TT的一种新用法,他将TT套在瓶口发酵葡萄酒!

 

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由于古巴人均月收入约为25美元,所以很少有人购买昂贵的外国葡萄酒,而奥雷斯特斯的葡萄酒每瓶只卖10比索,因此深受古巴人的喜爱。

 

奥雷斯特斯酿造葡萄酒的主要原料是古巴葡萄,但他也在酒里添加了各种热带水果和蔬菜,然后将TT套在坛口,开始了漫长的酿酒过程。

 

用他的话来说:

 

“把一个避孕套放在瓶子上就像一个男人一样。它站起来,酒已经准备好了。

 

TT脱落时,它表示发酵过程结束,然后将葡萄酒装瓶并准备销售。

 

当葡萄汁和水果发酵时,会产生气体,TT会缓慢膨胀。当它完全膨胀时,奥雷斯特斯会用针刺几个小孔,以便气体能够慢慢释放出去,当TT漏完气体后,奥雷斯特斯就知道葡萄酒已经酿造好了,可以装瓶售卖了。

 

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酒精加上强壮男人加上性感的TT辅助酿造,这个画面很high

 

你以为TT的传奇应用就这么结束了吗?

 

有些伟大的民族,你永远不能低估!

 

这句《战狼2》当中的经典台词

 

不知让多少人热血沸腾!!!

 

吴京和谢楠在2014年的时候就已经领证结婚

 

如今小宝宝都三岁了,二人恩爱丝毫不减

 

听说还被拍到一起野外旅行时

 

行李箱装满TT

 

什么?!TT

 

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没错,就是避孕套

 

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吴京因为拍戏的原因有在部队生活的经历

 

在那里他学到的野外生存小妙招就是

 

活用避孕套

 

避孕套吹上气之后装在袋子里可以做浮力袋

 

戴在手上可以当救生圈

 

万一受伤还以套上保护伤口不被感染

 

原来你是这么万能的避孕套

 

想歪了的小伙伴,请自行面壁十分钟

 

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我相信,在避孕套传奇的旅途中,一定还会有我们今天没有想到的应用,如果有,请你留言告诉我!

 

然而,从这个TT的奇葩应用上,你想到了什么呢?

 

我想到了这些奇葩的人,人在解决问题的时候,脑洞开的有多大,是超出一般人想象的在管制严格赚钱门路极少的古巴,他们把TT当做浮子漂浮到几百米的海里钓鱼用,吴京同志则是把TT当做野外生存急救物用,浮力袋,救生圈,创可贴......

 

站在消费者,人的角度来看,TT还是你以为的TT吗?还是那个杜蕾斯定位的TT吗?不是了,这个事实对一个产品策划经理或者品牌经营者来说,是不是触动到了你的小心脏?

 

当你绞尽脑汁在更薄更薄的TT定位时,消费者的脑子里想的可能是太薄了钓鱼不好用,容易爆

 

像吴京这样的野外爱好者工作者来说,包扎伤口做创可贴是我的目的,我还得留着体力探险呢,这时候满是稀奇古怪的疙瘩TT就不是他想要的。

 

就像当年的海尔洗衣机卖到了四川,川妹子抱怨这洗衣机不好用,老是堵,川妹子不光光用来洗衣服,还洗地瓜、芋头啊,用只用洗衣服的城市人的思维,你怎能理解乡下川妹子的痛?

 

列位看,看到这里,你发现问题了吗?人有不同的需求,不同的人有不同的需求,不同地方的人有不同的需求,不同的时间人的需求也不一样

 

位注意了,如果只从产品本身出发来策划营销,会不会有问题?这么多的需求,这些冲突,都代表了背后的一个个人的需求,人的欲望,从来都是人在决定用什么样的东西解决什么样的需求,满足暂时的欲望,而不是产品自身那么,自话自听,总觉得自己的产品老好了,该卖得断货才对,这种以自我为中心的自我迷恋,是不是出了问题呢?

 

当一切“从消费者需求”出发的时候,事情就变的好办多了在这里,我和大家重复一个看似简单低级的问题,不要从产品自身的优势上出发去向消费者灌输你的想法,基于此,去做定位,做策划,做营销,做销售,那只是自嗨。

 

我们要从消费者需求出发,去思考消费者的需求是什么,是真需求还是伪需求,是大需求还是小需求,这个需求来源于消费者心底深层次的欲望

 

这个欲望矛盾,对,我们可以理解为矛盾,我们可以解决吗?还有什么需求、欲望、矛盾是存在的但是消费者还没感觉到的,我们能去解决吗?我们怎么去创新发明制造产品才能更好的满足,解决这个矛盾呢?

 

然后,在品牌策划营销上,我们该如何站在消费者的立场上去解决这个矛盾,这就需要我们有极其敏锐的洞察力和系统的方法体系来解决这个问题,找到最能打动消费者的那个触点,轻轻一点,消费者心甘情愿埋单你的产品。


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