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耐住时间,负责到底!——【狂人临商•第六期】丨 专访美国蓝固胶粘剂创始人朱呈利【风向标品牌营销策划】

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2018-2-10 10:19:12浏览:

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山东风向标品牌策划公司,以全渠道营销军师身份,专注为企业解决各类品牌营销难题,旗下《风向》自媒体最新推出的爆品栏目《狂人·临商》,聚集临沂范围内叱咤风云的商业狂人,分享充满温度与智慧的临商故事。


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白手起家,十年砥砺,蓝固胶粘剂创始人朱呈利,在胶粘剂这一领域经历了十数年的摸爬滚打,在业内闯出了赫赫声名。如今,随着旗下高端胶粘剂品牌美国蓝固的转型升级,又将他的事业带上了另一座高峰。

 

风向标品牌营销策划,作为美国蓝固品牌的长期战略合作伙伴,与朱总相识、相交已久,如今坐在一起,听他畅谈商业经历与感悟,或许其中过程,算不上是如何的跌宕传奇,但朱总这一路走来踏实稳健,步步为营,娓娓道来,让人不得不心生感慨敬佩。

 

艰难岁月

丨坚持不懈,总有光明丨

 

少年时期习武八年的朱呈利,直到现在,身上仍然带着武道中人的磊落坦荡,言谈间沉稳有力,一字一句,如同刀砍斧劈过般斩钉截铁。这也正是八年的体育生涯留给他最宝贵的财富:坚韧强悍的武道精神与执着专注的人生态度。

 

回顾当初创业之前,朱总经历了事业上的起起落落,北漂做过物流公司经理,回到临沂,开始全心专注建筑建材行业,做过建材销售员,也做过建筑装饰工人、包工头。

 

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那些年辗转的艰难,如今都付诸笑谈。访谈过程中,朱总兴致勃勃地与我们聊起当初做涂料销售员时的第一次得到公司奖励时的自豪,那件老旧的西装,直到现在他还留在家中。还有他当初做装饰工人时吃过的苦,「那是我这辈子受过最大的罪,一天下来,手都是肿的」

 

或许正是那段艰苦的经历,让他对于装饰装修工人有着一种深沉的理解和尊重,在蓝固胶粘剂的品牌文化中,工人的需求,成为了一切的出发点。「胶是给人用的,我们首先得对工人们负责,要对得起他们的付出。」

 

如今,再回过头来看那段艰苦的岁月,用朱总自己的话说,虽然吃了很多苦,也经历过低谷,但他始终相信一个简单的道理,日积月累,水滴石穿,只要自己不放弃,专注一个行业,耐住性子去用心打磨,迟早会有发光的一天。

 

成功者走过的路,永远比失败者更艰难。正如古人言:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。耐住困难的磨砺,或许正是成功唯一的捷径。

 

十年砥砺

丨耐住诱惑,稳重前行丨

 

建筑建材行业,是朱总最开始,也是一直以来的选择。2008年,在经历了事业上的几次动荡之后,朱总下定了创业的决心,回归零点,义无反顾地投身胶粘剂行业,一路闯到今天,正好十年。

 

创业的最初,朱总笑谈当时遇到的最大的困难是资金,「决定创业的时候,自己全部的身家只有三千块钱,但当时我觉得只要有决心,有信心,资金其实并不是不能解决的问题。」


 

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在亲戚朋友的手里,朱总筹到了第一笔启动金,四万块。创业就这样开始了,一个人,一边忙着谈工厂,进货,一边忙着跑市场,发货。最初的时候,就连发货的车子都是借的,直到做了一年,才拥有了自己的第一辆车——一辆二手的五菱之光。那时,国内的胶粘剂市场只能算是刚刚起步,凭着诚信和产品品质,朱总的生意开始越做越顺,信心也一点一滴的积累起来。对于事业,他逐渐有了更加长远的规划,也逐渐产生了把事业做大的野心。

 

后来的故事,在旁人眼中看来可以说是一帆风顺。企业规模不断扩大,业绩一年比一年提升。十年时间,朱总在业内赢得了响当当的声名,作为旁观者,如果一定要探究这背后有什么秘诀,用他自己的话说,就是稳定的产品品质。

 

「因为我是销售出身,对于市场营销这方面本身比较擅长,相对的,我也清楚技术研发方面其实是我的弱势。所以一直以来,我对技术研发、产品品质都会更加的去重视。在这方面,无论是创新研发能力,还是品质把控的能力,我们一直都走在国内领先的位置。」

 

目前,国内的胶粘剂市场仍然很不成熟,很多企业为了一时的利益抛弃了责任心,为了迎合市场上的低价需求,产品品质良莠不齐,给客户造成了很大的伤害。但在朱总的眼里,这种行为无疑是在自掘坟墓。


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「从我做胶粘剂的第一天起,就立志要做行业内品质最稳定、最耐久的胶粘剂,这是我的初心,也是我必须要去坚持的东西,一家企业首先得对客户负责,对用户负责,不然就不可能生存的长久。」

 

商业,有时候就是在刀尖上跳舞,看似触手可得的馅饼,往往就是最危险的陷阱。耐不住诱惑,就不配做企业。

 

转型升级

丨突破瓶颈,全新挑战丨

 

如果说,当初孤胆创业是朱总事业的第一个关键的转折点,那么如今,蓝固品牌的转型升级就是另一个转折点。朱总表示,这个市场在不断的成长,以前可能你的产品品质好,稳定,就能生存的很舒服,但现在不行了,现在是品牌的时代,品牌力弱的企业,路只会越走越窄,越走越难。


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「过去的十年,我们在行业内虽然已经积累了一定的口碑,但与消费者的联系其实是非常微弱的,其实不只是我们,品牌力的薄弱对现在整个胶粘剂行业都是一个瓶颈,必须要打破,才能进入新的舞台。这也是我们转型升级最主要的目的,不仅要做质量稳定的好产品,更要去做消费者心目中的好品牌。」

 

「当然,产品对于我们来说仍然是最重要的根基,没有好的产品,品牌是无从谈起的。从产品的本质出发,做业内最耐久,最稳定的胶粘产品始终是我们最核心的追求。」

 

摊子越大,责任就越大,负担就越多。朱总向我们坦言,过去的一年,是他创业以来感到最累的一年。那些无形的压力,比身体上的疲惫更加沉重,但是作为一个企业家,他没有别的选择,只能耐住高压,硬抗下去。直到现在,他仍然坚信那个简单的道理,滴水穿石,只要坚持不懈,终会得到收获。

 

做胶十年,朱总仿佛把自己也打熬成了一瓶胶水,正如他对产品的追求:牢固、稳定、耐久,那些真正的企业家、真正的商业狂人,也不仅要有着随时随地投入战斗的勇气,更要像一瓶胶水一样,面对时间、面对困难、面对诱惑的磨砺,不停地说服自己,不要做一个逃兵,要继续忍耐下去、坚持下去。

 

回归本真

丨耐住时间,负责到底丨

 

是什么样的人,就做什么样的企业,是什么样的企业,就生产什么样的产品。

 

少年习武,青年创业,十年从商,回顾蓝固品牌创始人朱呈利的从商经历,无论是对于做人,还是对于商业、对于产品,「耐」这个字,始终贯穿其中,耐住困难、耐住诱惑、耐住寂寞,在繁杂混乱的市场中,把产品回归到产品的本真。把企业,回归到他一直以来坚守的人生态度所在。

 

如果你要问,怎样才算是真正的企业家?怎样才算是最好的胶粘剂?

 

「耐住时间,负责到底。」

 

这八个字,也许就是最好的答案。


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访谈结束,蓝固胶粘剂创始人朱呈利与风向标策划CEO王庆永、风向标策划品牌总监吕彬合影留念

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