有一段时间，没有看到格力手机的消息了，很多人都估计格力快要放弃手机了！

但是，没想到，事实恰恰相反！

没大面积推广，格力手机2代销量就超过了锤子

今年6月初，格力正式开卖了旗下的格力手机2代，售价3599元。

与格力一代手机备受吐槽的设计不同，格力手机2代在外观颜值上提高了不少，确实达到了一定水准，体现了格力超强的学习能力和改进能力！

不过，格力手机2代，价格却不低，3599元，目前国内在这个价格上能卖起量的只有是三个品牌——华为、OPPO、ViVO，特别是华为最新的P9系列销量成功突破千万，创造了华为中高端市场新纪录。

国内其它品牌，在这个价位能卖起量的基本没有，包括小米始终没有突破3000元价位。

同时，格力手机2代，或仍处于试盘的目的，没有大面积推广，也并没有在众多渠道投放。目前唯一销售对接的渠道，就是董明珠的公众号商城。

不过，即使这样，这款手机，在半年时间、竟悄悄的卖了几十万部，这个销量基本上已经超过锤子手机同样是半年的销量。

与格力手机1代曾经的热炒不同，格力手机2代相对比较低调！

而锤子手机，可是每次动辄发布会、视频、媒体传播、线下推广都做了，但是格力手机2代在6月份之后就悄悄的状态下，竟卖了几十万部，超过锤子同样半年的销量！

这个成绩与格力手机1代，相比至少增长了十几倍！

这一切说明，董明珠阿姨的实力还是不容小觑！

新一代产品研发仍在推进

格力投入了几百人、几个亿

据业内人士透露，董明珠目前已经给格力的手机项目投入了几百人和几个亿的资金，虽然不能算多，但其实也能看出董明珠是真正想做手机的。

近期，格力手机2代还会上市一款5.5英寸的小屏版。

此外，据报道称格力下一代手机也在研发之中了。明年上半年将会上市。

这一切说明，董明珠阿姨不会放弃格力手机，格力手机研发在有条不紊的进行。

    未来如果大面积推广运作

    销量几百万台、千万台级，还是很容易

如果格力手机从今年6月份到现在短短不到6个月时间，确实已经销售几十万部，那说明格力手机还不容小觑!董明珠还是有能量在手机市场操盘一把！

未来，格力如果进行大面积推广，铺开战场进行运作，销量还是可期的，达到几百万、千万台级，还是很容易！毕竟格力的市场运作经验还是很丰富！

▎格力手机，要想在手机市场抢到份额

     做好以下四个工作就够了！

虽说现在手机市场已经日益接近饱和，不过格力和董明珠都是实力派，都是红海中抢过份额和市场的企业，抢一点手机市场的份额还是有可能！

只要做好以下四个方面做好工作，格力还是有机会抢到市场！

1、出色的产品、完善的产品阵列

1）出色的产品

商战中，产品是基础，也是必杀器！

今天产品的颜值越来越重要，特别是手机行业，已经成为一个快时尚的行业，时尚属性越来越强，这两年称为国内新领军代表的华为、OPPO、ViVO，都是产品颜值比较高的代表，而小米的下滑，也与其颜值竞争力弱有很大关系！

格力手机要想成功，一定要在产品的颜值上下功夫！

同时，格力要在手机的技术性能、品控上也要强化，外观体验很重要、功能体验也很重要，拥有技术特点、性能突破的产品，更容易吸引消费者眼球，市场机会也会多一些！

我们看到，格力手机2代，实际上比格力手机1代提升了不少，希望后面，能有更大的提升！

2）丰富的产品阵列

在产品线上，按照目前的打法，格力似乎中高端市场不想放弃，但是如果中高端市场不想放弃的话，那就采用产品阵列的形式！

一方面，有做形象、针对中高端的产品；另一方面，要有一款具备性价比优势，走量的中端市场产品！

毕竟，高端市场相对比较难做，短期突破有难度，形象价值大于销量价值！

一方面，高端手机打造绝非易事，对产品的外观设计及技术要求比较高，突破难度比较大；另一方面，企业要想在高端市场打开局面，需要一个不短的突破时间，无论是当初的苹果、还是之后的华为、OPPO等国产品牌，都走过了不短的过程。

所以，在有高价形象产品的同时，最好有一款具备性价比优势的中端产品！

没有销量，或销量不好，意味着缺乏行业地位、份量，缺乏影响力，在行业排名中处于下游，对发展极为不利！

因而，格力手机要突围，想中高端市场也要，一定要有一款走量的产品，有一款在中端市场2000元左右、上下的价位突围，通过一款有竞争力的产品突围，先把量跑起来，有一定的行业地位！否则，格力手机很难短期内上量很快，百万级、千万级目标就会变得遥远！对未来发展不利！

    2、需要一场有杀伤力的推广

格力手机目前的推广，更多是测试，称不上规模性的推广。

格力2代手机，现在仅凭董明珠几次参与的活动曝光、一些言论吸引眼球，没有形成立体的攻势，没有持续的炒作推广、没有大面积的媒体推广。

总结一句话，没有发起系统的推广攻势！而后续的传播就更少了，甚至可以用极为低调来形容了！

在这个产品泛滥、节奏又快的时代，而且竞争对手们又非常强势，都在大面积推广，企业如果不采用杀伤力的推广攻势，必定落下风。

没有大面积的推广，意味着知晓率比较低，意味着潜在顾客少！直接会影响销量！

因为，格力手机要想实现销量百万级、千万级的迈进，就必须发起强大的传播推广攻势，大幅提升知晓率、扩大潜在用户数量，进而促进大规模销量的产生！

    3、需要一个有力的渠道网络

渠道为王是商战中不变的经典法则，渠道也一直商业致胜的关键要素之一。

今年在手机市场上演爆增传奇的OPPO和ViVO，分别从2014年不到小米一半到今年、短短一年时间分别超越小米的两个品牌，其成功因素之一，就是拥有强大的线下渠道网络。

此前，格力手机2代出于试盘的目的，没有大规模的进入销售，更多在董明珠微信公众号的微商城等进行销售。而目前董明珠的微信公众号并非千万级订阅用户的大号，这个渠道还是有限，但是在这种情况下，能够在半年时间销售几十万，已属不错！

不过，但是如果格力手机业绩想上量，一定要构建强大的渠道网络！绝不止公众号商城，线下线上的渠道都需要拓展！

    4、需要一个拿的出手的业绩

在做好产品、推广、渠道的工作之后，需要一个结果—— 一个出色的成绩证明自己，证明格力手机OK，具有竞争力，在行业中有一席之地！

毕竟，事实、业绩是最有利的证明！

因此，格力手机，需要一个出色的业绩，树立大众对于格力手机的信心，让大家重视格力手机！

市场地位、行业地位、消费者心中的份量，都是需要靠实力争取来的！

如果企业没有良好业绩、无法在市场中树立地位，消费者无法给予更多重视、更多关注，对企业在市场中发展极为不利！

因而，格力要想在行业中站住脚，一定要打一场漂亮的仗，拿出一个漂亮的业绩数字，让业内和消费者刮目相看：哇，原来格力居然这么厉害啊！这个印象一旦建立起来，后续拓展就容易多了！

格力也要珍惜时间、加快速度

手机行业留下的时间不多了！

机会不等人，市场留给格力的时间不多了！

短短几年时间，手机市场换机潮已走向结束，无论全球市场，还是中国市场，都是如此！

智能手机已经进入增速极为缓慢的时代，而且整个市场蛋糕逐渐被几个大佬瓜分殆尽，前几名的大佬占据份额接近市场一半，而且它们的地位越发稳固，

例如，中国市场的国产品牌，从以前的双霸争雄（小米、华为），变成了“一大霸主、二王（OPPO、ViVO）、几大诸侯、外加几个小国”的竞争格局。

而且仅短短一年多时间，小米就从中国市场国产手机霸主之一变成了诸侯之一的级别，而OPPO、ViVO如猛虎下山一般，在同行业低迷增长、小米甚至同比下滑超过30%的状况下，依然实现了同比超过100%的增长，凸显其强大的竞争实力！

如今的手机市场，无论是发展空间，还是竞争的激烈程度，都远超以前！

手机行业的窗口期正在慢慢关闭，如同华为掌门人提醒华为手机部门所说，手机行业还有三年时间和机会，未来就会越来越难！

目前，手机市场大部分的大部分蛋糕已经被抢光，现在只剩下很小一部分了！三年内这小部分被抢完，基本上手机行业就如同空调行业，几个大佬占了大半份额！

此时，格力手机，还没有站稳脚跟，还没有在市场打开局面，确立自己的地位！意味着起跑线上正被对手拉的越来越远，在未来的发展中是极为不利，甚至有些危险！

现在，作为后入者，格力手机要做好与时间赛跑，加快步伐！

格力手机，真的要抓快速度了，机会真不多了!时不可待，抓紧时间、加快节奏！

2017年，希望格力手机，会有一个让人意想不到的表现！

也期待，中国商界铁娘子董明珠带来新的惊喜！