我们已经进入了一片没有航海图的海域,越来越快的产品和概念的迭代,杂乱交错的互联网新概念,一个个看似违背经济原理的现象,让人我们目不暇接,难以融入。世界变了,环境变了,经营方式变了。特别是对于工业品企业来说,以前只要生产就有人买、有地方卖,但现在别人要的你生产不了,你的产品又没有新的客户,销售人员每天为业绩焦头烂额,过去的经验再也不能在当下的市场环境里起到有效的作用。
在互联网营销模式快速升级的今天,企业要想保持长久的生命力,必须转变方式、调整模式。老板的思维也要积极改变,过去的经验已经被淘汰,积极改变思维方式、梳理战略逻辑是众多企业老板的燃眉之急。那么如何转变思维?怎样让产品获得更多用户呢?
塑造自己的品牌思维,树立品牌意识
现如今,不管你接不接受,用户宣誓主权的时代到来,他们开始把握市场核心,而品牌的本质就是用户心理上认同的产品。我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代,同样的产品,谁的品牌价值塑造得成功,谁就会取得最终的胜利。因为如今大部分客户在购买的时候看中的不仅仅是你的产品,往往更看中你产品的额外价值。
怎么检验企业营销、运营工作有没有运用品牌思维?
1 是否具有第一眼要素:
要素包括命名、标识和口号,既一款产品有没有一个吸引人的名称、让人过目不忘的标识和响亮的口号。
辨识度是品牌的第一要素。找到一种符合自己产品的要素并一以贯之,长久的坚持下去,并通过各种营销手段抵达用户心智,使用户一看到这套系统就会联想到品牌,便是有了品牌思维的运作。
2 是否具有溢价能力:
有没有传达一种或是生活或是工作上的理念,对用户有什么价值,能给用户什么样的承诺。
一个例子,同样一杯咖啡,原材料、口感、咖啡杯大小一样的情况,路边小店卖8元,赚4元,而星巴克却卖38元,赚了34元。那么星巴克为什么可以赚得如此之多呢?那是因为你消费的咖啡只是其中的一小部分,你更多的是在为星巴克的坏境、文化氛围等额外价值买单。
3 是否具有谈论价值:
能不能让用户记住这个故事、认同你的品牌、能不能让用户有好的体验并体帮你主动传播。
品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。就好比,你第一次见到一个人就对她有好感,一般绝对不是她的品牌好感,而是产品好感,要建立起品牌好感得有一段时间得接触。所以说,品牌是覆盖在产品上的一种情感认同,就好比拥有众多疯狂的粉丝苹果,每次一出新品,这些粉就是他们的消费主力军和忠实的宣传者。