很多做贴牌代工的老板都面临着同样困惑，难道做代工就只能成为别人品牌的工厂吗？朝夕看着别人凭借品牌的溢价能力赚着自己数倍的钱，再加上在行业内的话语权越来越低，这份压力，让很多代工企业老板整夜难眠。

代工行业就能不能做品牌？又该怎么做品牌？

一、做代工和做品牌比较

企业分工和模式不同

代工与品牌企业的社会分工是不一样的，在“消费需求----创意设计----产品设计----生产制造----仓储物流----宣传销售----售后服务”的七大环节中，代工企业专注生产制造，不需要针对消费者做市场调研和售后服务，不需要建立产品销售渠道、不创建产品品牌，专注于制造环节，埋头生产，与生产制造相关的产品设计和仓储物流，代工企业可部分参与，其余的环节交给品牌企业去做。

代工企业是与消费者隔离的，不知市场需求，对商机和市场变化非常被动，当市场景气的时候，代工企业不得不扩充规模铺大摊子开足马力生产，当市场不景气时，人员和生产线被迫闲置，代工企业很快成批倒闭，被品牌商牵着鼻子走，市场的风险绝大部分由代工企业承担。

而品牌企业缺可以轻资产运营，比如耐克把服装和鞋交给温州泉州东莞的服装厂鞋厂生产，自己不必建设厂房和生产设备，主要负责需求分析、创意设计、销售服务这些环节才是有挑战性的利润高的环节。

盈利模式不同

品牌企业的成本除了生产与服务成本外还有一个重大的成本就是品牌营销成本，代工企业几乎没有品牌营销的成本。利润这一块，代工企业只有产品与服务的利润，没有品牌溢价的利润，因为代工企业在打造品牌和广告营销上没有投入，所以也没有品牌溢价的利润。

企业专注和竞争力不同

代工企业一般都是埋头于生产制造环节，工人用既定的设备按照规定程序和要求生产，充当高级自动化的机械手，不需要什么创意和挑战，对人员要求的素质要求不高，只需要大量廉价劳动力；所以代工企业往往集中在人力资本比较便宜的国家设厂，而廉价劳动力往往是由经济落后，人口比较多造成的。中国由于人口多、市场开放、自然成为全球最大的代工国家；随着中国人力成本的上升，很多工厂已经开始往印度和越南转移。

品牌企业针对大众和企事业单位服务，品牌着眼的“需求分析、创意设计、委托生产、宣传销售、售后服务”这五大环节都充满创造性和挑战性，这对员工的素质要求高，不是廉价劳动力能胜任的。

二、代加工企业怎么做自身品牌

代工企业做自己的品牌不容易，关键是在创建自己的品牌之前，必须要了解这个行业的品牌运作奥妙，同时寻找适合自己品牌生长的空间，不能仅凭一时的心血来潮就盲目上马：

老板的思维转变

很多企业家认为自己现在做代加工也还OK，还没有那种危机感，所以做什么都是算投入和产出比，都是思维成本，看不到结果的肯定不会去投入，但是在做品牌的过程中都是需要先去投入的，而且，很多时候看不见，摸不着，譬如广告和传播。不断的持续投入，什么时候见效还不知道，OEM企业愿不愿意干呢？

要销量还是品牌

很多企业还是想的打折，成本降低来促销多成交；但是这样下去，何谈提升品牌的附加值呢。所以在企业做品牌的过程中，一定要有明确的目标定位，给员工灌输品牌概念。

明确定位

在确定自己的品牌定位之前，必须顺利回答三个问题：

1、我们的目标人群是哪些人？

2、我们能为这些目标人群提供什么样的产品？

3、在所有能提供同样产品的品牌中，顾客凭什么选择我们？

如果你能回答了，那么品牌定位也就出来了，如果回答不了，那请你再思考而不要匆忙投入广告！前期定位非常重要，走高端路线的，不能说我品牌还没有，就去低端的宣传，一定的高端的宣传，慢慢的加大影响力。不然做低端品牌，到时候带来的客户都不是自己需要的。

品牌需要系统性

做品牌，不是说注册了商标就没了，整合传播是指在品牌战略的指导下，运用一切传播工具为品牌加分，也就是说，无论你是终端促销活动还是高空广告，乃至企业网站上的信息，都应该向外界传播一个品牌信息，而这一个品牌信息，就是品牌的整合点。只有聚焦，才能准确地告诉目标人群，我们的品牌，与对手有什么不同，以及本品牌的核心价值。充分利用公司的一切资源，去对外发出自己的声音。

企业做好二手准备

建议企业家做自身品牌的时候二手准备，不要完全放弃原先的OEM业务，因为这个能为企业做自身品牌带来资金，可以去试错，企业品牌不是可以快速打造的，是需要不断的去投入，不断的坚持，才可能获得企业想要的结果。所以企业做品牌的时候， 不要预想的很好，我原先给知名企业做的产品卖400，我同样的卖200，肯定大卖，但是实际上，别人不知道啊，也不会也不敢去买你自己的品牌。所以企业前期可以少量投入，根据效果再加大投入。