如今，品牌的概念早已被国内的大多数工业品企业老板熟知，很多企业也重视自身的品牌营销策划工作，他们与品牌策划公司合作，或整体布局规划、或个案项目。但无论是哪种，到最后却发现花了几十万得来的布局规划最后落地的却寥寥无几，这些合作并未深入到工业品企业的整体营销计划中。

为什么会出现这种情况？

一般说来说，战略规划完整、落地执行缓慢的企业高层大多都有相同的特点，这种工业品企业的最高层不是重视销售，就是重视生产或者技术。这无可厚非。品质和技术是工业品企业的生存之本，而销售则是让企业迅速成长的引擎。

但当工业品企业走到今天，面临产品同质化和成本上涨的双重压力，却发现企业要有持续的增长和足够的盈利空间，光抓住上面这三点还明显不够，就必需要攀牢另一个抓手——品牌。

虽然许多工业品企业的高层也知道品牌的重要，也愿意抱着试一试的态度，收敛起以往对品牌不屑一顾的傲心，愿意俯下身体，跟品牌营销顾问们做一深谈。另外，更多企业的市场部经理和下属们，则对兴起的工业品品牌营销的专业操作充满了兴趣和热忱，纷纷研读专业书籍，阅读专业文章，与专业人士积极交流。于是，企业的品牌营销工作充满了乐观向上的氛围。

但是，好景不长，工业品品牌营销毕竟与消费品的品牌营销大不相同，品牌接触点多，客户决策战线长，市场操作复杂，投入见效慢，业绩效果难评估，这些现实像一盆盆冰水浇在企业高层的头上。

加之企业对品牌的塑造缺乏系统性的准备和长期作战的耐力，对品牌的建设的热情急剧销退。相交而言，还是产品销售见效快、周期短，此消彼长对品牌的信仰开始产生动摇，再次一头扎到销售工作里去，再次动用了价格战，再次向渠道屈膝，甚至去寻求“打鸡血”式的培训，妄图让每一招都立即见效。

也有的企业虽然之前做足的准备，也经过策划公司的系统策划。但问题却出在了对品牌的认知上，很多企业老板刚开始的时候踌躇满志、信心满满，认为只要经过了策划，自己就已经拥有了品牌，殊不知世界上所有的品牌策划、战略规划都是企业建设品牌的方法，而真正实施却需要长久的作战。

等到战略方案真正落地执行的时候，发现很多计划都是以年为计量单位的，动辄两三年、三五年的品牌布局让很多企业产生的退却之意，或者认为反正时间很长，有些不能直接提升业绩的规划先搁置一边也罢，这一搁置却再也拾不起来。

到了最后，企业高层们对品牌工作的热情和信心的消退，直接给市场部和品牌营销团队以致命的打击。他们的工作不再得到决策者的理解和支持。他们踌躇满志，却无处发力；他们信心满怀，却无所适从。这就是当下工业品品牌营销人员普遍面临的迷茫心态。所以，为了保险起见工业品企业的高层也停留在单独的层面。