在中国，“品牌”这个词近两年已经被喊烂了，不管大中小企业，聊起品牌多少都能给你说上两句，什么品牌是企业的无形资产，品牌是系统的战略规划……但真正做起来，自己着手为企业来一场品牌之路的策划，很多老板却没了头绪。

你一定听过这样的故事：某牛仔裤厂生产的牛仔裤，在市场上卖50元，品牌商拿去贴了个标签，在其门店卖到200多元。牛仔裤厂的老板就想：哇，贴个牌子就能多卖那么多钱，我也去贴一个。然后他就设计了一个品牌签，把品牌贴在每一条出售的牛仔裤上，结果……他的牛仔裤还是只能卖50元。

早些年，中国的企业大部分是代工厂，赚的真真是最实在的血汗钱；后来，有些企业忽然一夜之间想通了、明白过来，知道做品牌才有丰厚的利润，于是，又一批一批前赴后继地进入做品牌的行列。

但等真正开始做的时候却如陷入泥潭，无从下手。一部分老板思绪万千却迟迟不行动，另一部分不管三七二十一，先做了再说，于是企业VI、形象包装、产品升级、创建子品牌……一套动作下来，非但没起到什么效果，反而让企业对外的形象越发不伦不类。

兵法讲“谋而后动”。带兵打仗如果没有战术的谋略，那只能是闷头乱撞，打不了胜仗。品牌的塑造也是如此，以品牌为中心的企业，取胜的方法首先要找到一个清晰的品牌战略定位，品牌战略定位决定了企业朝哪个方向挖井才能挖出水来，而品牌战略定位又是从四个方面的深入调研分析得出的。

1 吃透消费者

消费者的需求永远是品牌策略的原点，消费者的潜在需求是什么？还有什么未被满足的需求？消费者购买的核心驱动力是什么？消费者的痛点是什么？一级痛点是什么？二级痛点是什么？无论是做品牌还是卖产品，消费者永远是企业要考虑的第一个点。

2 钻好市场空子

市场空位其实就是企业弯道超车的机会，市场的蛋糕就这么大，从哪边切？从哪边伸手？这边有人了就得换个位置。市场的总盘子多大，市场的集中率有多少，市场的增长率如何，增长态势如何？掌握了这些，才能在市场上找到机会，发现空白点。把握好市场的趋势和机会点是品牌策划的又一关键点。

3 知己知彼

接下来就是竞争机会。找到了消费者，找到了市场机会，就会出现竞争对手。目前的竞争格局如何？竞争对手的位置如何？竞争对手的优势背后有没有战略性的弱点？竞争的关键点是什么？竞争的关键环节是什么？在战略谋划阶段都是必须理清摸透的东西。

4 扬长避短

企业的优劣势是什么？企业关于品牌的资产有哪些？企业的可以打哪几张牌？企业可以强化哪几个点？品牌战略的谋划根本上是扬长避短。基于企业的现实情况找到一个最为可行的解决方案？一家企业的成功肯定是不因为没有缺点，而一定是有突出的遥遥领先的优点。