工业品的营销一直是咨询行业关注的要点，更是这些年来工业品营销管理者非常困惑及迷茫的课题。所谓工业品是指那些为进一步用于行业生产而购买的产品。因此，消费品和工业品的不同之处在于购买产品的目的不同。工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品，包括商品和服务.

总之，工业品属于大宗采购类比较贴切和传统的消费品有着很大的区别。至于，工业品营销能不能如消费品一样被更多人关注认可值得营销专业人士深思和研究。

多年来，工业品做品牌营销的可说是凤毛麟角或者说在理念上很多企业都没曾想过品牌营销的事情。传统工业品营销思维制约着工业品营销创新，好比有人调侃“营销就是吃饭喝酒”但是“营销并不仅仅是吃饭喝酒”。时势造英雄没有什么事情是一成不变的，也没有一种事物永远静止不动的。对于工业品来说,品牌营销是必然趋势更是必由之路。没有品牌知名度的产品是昙花一现，没有品牌故事的企业是历史的过客不会留下印记。那现阶段中国企业工业品营销到底存在什么问题？

一、不懂分两种情况：一种是真不懂，一种是“不懂装懂”。

之所以不懂，一是因为接触得少，没有概念。二是因为确实没有时间去琢磨。

老板自创业以来，关注点一直在业务、在技术、在财务、在生产和供应链、在队伍建设和企业管理上，对品牌营销没有一点意识，更别提有什么深入的见解和思路。

不管是老板还是高管，整天忙着见客户、盯项目、抓订单、催货款、忙生产、看报表、搞管理……

每天面对公司上上下下里里外外那么多人，处理这样那样的问题——业绩上不去愁业务；有了订单愁品质和交期；好不容易业务口有所突破，管理又跟不上；后院起火了，又成了救火队长……

哪有时间去研究品牌这个重要不紧急的事情？

二、是想学但不知道跟学谁。

当然，其中也不乏一些远见卓识的企业家，既然不懂，那我就学。然而，不知道跟谁学！教科书里的理论、互联网上的案例，多数是消费品行业的经验总结。国外500强企业里的工业品品牌成功之路，学也学不来，顶多给你点思想上的启发，根本做不到一学就知道自己该怎么做。

人都是有惰性的。认知上的惰性，源自对未知领域的陌生感。脱离认知上的舒适区，主动学习、深刻领会品牌营销的涵义，是企业开展品牌营销的首要任务。

最可怕的不是不懂，而是“不懂装懂”。

　这里讲的“不懂装懂”，并不是恶意的描绘，而是指对品牌内涵集体无意识地曲解。普遍存在以下几种情况：

1、误把品牌当广告——“品牌”无用论。

工业品领域，很多企业经营管理者内心都多少带有类似的想法。说得有没有道理？有一定的道理。但是前提错了——品牌不等于广告，广告只是品牌传播N种方式中的一种。

2、误把品牌当商标。

很多教科书上讲，品牌是一种符号。商标就是常见的品牌符号之一。其实，商标是品牌经营要素里的一部分，但绝非品牌的全部。

还有误把品牌当VI、误把品牌当企业文化等等，诸多的思维方向错误，最终导致了从品牌这个源头上就产生了偏差，营销部分则更云里雾里，所以，现阶段中小企业要做好工业品营销，第一要务还是理解品牌，理解企业为什么需要营销。