B2B企业需要打造品牌吗？很多B2B企业会问到这样一个问题。

事实上，做品牌的目的是什么，长期来看是能让企业发展的更长久，短期来看是帮助企业实现增长才是根本。这样想来，这个问题便迎刃而解，答案就是要做，但不能白做，而要讲究方法。

不论B端企业是不是做的很强大，都需要针对顾客做针对性传播，做针对性品牌建设。

B2B企业到底能不能打造品牌呢？下面的案例将带你见证。

案例一英特尔：坚持付广告费

大家还记得英特尔独特的“等等等等”的声音吗？这已经成为了英特尔的声音符号。不仅如此，英特尔已经在合作电脑的键盘上也依然有“Inter Inside”的标志。

我们买冰箱彩电，很少有人看企业用什么芯片，其实是有的。但为什么我们买电脑要看呢？这就是英特尔公司推广20年之后的成果。

英特尔一开始推这个的时候，不少同行无法理解，B2B企业能打造品牌吗？但无论如何，他们怀抱一个坚定的信念：能！

他们的终极做法是什么？只要下游主机厂商打上英特尔的logo，就会在年底返给他们20%的广告费。这是包括联想，以及南方几家做电脑主机的企业产生的一个根源。后来，英特尔把广告费从20%提高到了50%，最高峰时，每年广告报销的比例达到了70%。在最疯狂的时候，全球2700家电脑主机厂商都在英特尔的麾下。在常年坚持下，英特尔成为一个家喻户晓的芯片厂商。

那么，应该如何打造B2B品牌呢？

一、选择一个目标市场，做聚焦

一个企业不能所有品类都做，所有人都是自己的目标客户，所有市场都想进入，一个企业的实力和精力是有限的，应该聚焦到一个细分的市场中，成为该细分市场里数一数二的品牌。如果一个企业什么都做，就什么也做不好。华为战略的指导思想是：聚焦主航道，有所为有所不为，只做自己最擅长的事，只进入最高附加值的领域。可见，即使是大企业也是需要聚焦自己擅长的领域。

二、为你的品牌找空位

首先分析整个行业的宏观环境，在此基础上，分析你的竞争对手，做到全方面分析，你才能知彼知已。第三要分析你的合作客户，分析他们的需求是什么，他们的痛点是什么？找准用户的痛点并转化为需求。最后，也要分析你企业自己的实力，能做到哪一步，能满足客户的哪些实际痛点和潜在需求。根据以上多维度分析，为你的企业品牌找到一个适合自己的空位。

三、品牌定位

企业在找准空位之后，你需要为你的企业确立一个品牌定位，让品牌定位成为企业长期发展的战略核心，围绕着这个长期战略系统性的制定品牌打法，只有成体系化的制定一系列步骤，你才能始终围绕品牌定位持续积累自己的品牌资产。

未来商业的竞争，最重要的就是品牌的竞争。你有没有品牌，你可不可以被替代的核心关键就在这。所以，一定要坚信，B2B企业是能够打造品牌的。