在产品宣传中我们除了宣传产品的优点之外，更重要的是要传递购买我们的产品能获得什么利益。要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有什么用。

市面上好产品太多，那为什么要选择你，这一点是很多企业宣传时最容易忽略的。喜欢自嗨，自夸产品有多好，而忘记了产品的好能给消费者什么利益。

产品本身是什么不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么，能给我带来什么价值。

所以，你不直接说出消费者利益点，你的产品再好，消费者也不知道，你说了半天，别人不知道你的产品和他有啥关系。下面详细地说一下，产品卖点究竟五如何把握。

期望点+消费者利益点——比如“想要皮肤好，早晚用大宝”。想要皮肤好就是消费者期望的，怎么解决用大宝。“想要”就是人们期望的，人们期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务。比如购买化妆品是期望变美，买车是为了方便，购买课程是期望自己变得更好。

恐惧点+消费者利益点——这就是常说把痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点，比如“怕上火喝王老吉”。就是针对吃火锅、烧烤的场景，吃火锅怕上火怎么解决喝王老吉。先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案，这个解决方案就是你的产品。

产品特点+消费者利益点——产品的特点就是优点、优势和本身的特点，这里的产品特点要足够具体，才具有说服力。比如“前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。

直接给出消费者利益点——比如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”、美团优选质优价廉。直接给出消费需要的、消费者最关心的利益。

我们发现，只要找到了产品的利益点，就能打造一个成功的卖点，不是说自己的产品有多牛，多厉害，而是要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有什么用。