品牌最可贵之处，不在其产品的物理属性，而在于它赋予的情感价值，令消费者有归属感，在品牌本身找到灵魂的共鸣，从而与品牌建立内心的联系，所以一些品牌在消费者心中变得更加值钱，这就是品牌的溢价。

任何一个品牌它既有理性部分，也有感性部分。理性部分是指此品牌的功效，而感性部分是指这个品牌的品牌形象，而越是高溢价的品牌，其感性部分的变现能力也越强，卖得也能比同等质量的竞品更贵。

所以说，品牌溢价就是品牌感性部分的价值变现，而在消费者心中，品牌溢价与性价比并不冲突，那么消费者为何能心甘情愿的为品牌溢价买单呢？

品牌溢价在某一程度上区分了使用者的身份阶层，每一个品牌都有理想形象和内在影像，用户往往都是对自己进行某种心理暗示，买了之后感觉自己成为了什么样的人，成为某个品牌的使用者就暗示着自己成为了某个阶层的人，愿意为品牌溢价付费，说明用户对于其暗示着的身份阶层很在意。

品牌溢价亦是品牌所代表的文化内涵，每一个品牌都有自己的故事，这个故事中所宣扬的精神，让消费者产生共鸣，于是，即使价格也心甘情愿为品牌溢价付费。

品牌，从创想到落地，从流水线到独特，从无人问津到人尽皆知，在无数竞争者中攀登成长冲出重围，是无数的头脑风暴与创意营销集成导致，消费者买一件产品的购物动机，大部分时候是基于马斯洛需求理论的生理需求，但对于现如今不愁温饱的年轻一代，通过购物来标榜个人的身份属性标签才是最重要的，他们相对于价格的物美价廉，购买行动时更为注重品质与美感，价值与标签。

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