很早以前，品牌界、营销界就一直倡导二八法则、聚集战略，舍九取一，利出一孔，穿透圈层等等，体现在用户思维上就是——专注某一特定人群的一小部分用户。

每一个特定人群的一小部分人群都代表一个社群，对应着有着共同的兴趣，价值观，更重要的拥有共同的信息的人，他们可以互相交流，并认同自己所处的社群：我是游戏玩家，我是瑜伽爱好者，我喜欢捡跑，我爱逛书店，我喜欢猫……。

那么如何确定特定用户呢？

从最擅长的人群里面找

自己最熟悉哪个圈层，就研究哪个圈层，入局哪个圈层，发力哪个圈层。比如，摩拜共享单车从校园开始。

在现有的产品群里寻找

关注自己的产品或是市场上销售最好的产品，研究购买人群行为、洞察他们心理，解决什么问题，不断假设和提问“用户明天追求什么”和“能开拓什么变的不同”，从而发现升级和创新的可能。比如茑屋书店，7-Eleven，花西子的精彩表现。

寻找拥有共同理念的伙伴，找到和你并肩作战的人

自己喜欢什么热爱什么，愿意创造什么赢得什么，明确了自己的理念，然后找到铁杆拥护者，成就社群。

社群不仅是另一种类型的人群细分，更重要的是，还必须意识到你无法以社群为营销目标，能做的是支持他，助力他，与其成为伙伴，使其更好的生活。

比如露露柠檬 为自己而活女性，比如淘宝造物节上的造物主，创造新世界。你还可以从乐高、迪士尼身上看到这些，因为拥有了铁杆的拥护者，才能面临无数风雨走到今天。

由此可见，确定目标市场的关键不在于能够寻找到最大市场，而是在于能否找到自己的圈层or社群。换句话说，用户的性质决定了你的未来，拥有最佳用户的公司终将胜出。

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