6与6日下午，暌违已久的风向会企业创始人研学社线下主题沙龙再度开启，风向会三十余位企业家走进和创传播，在疫情之后，首次线下共聚，探讨、交流后疫情时代的商业感悟。

2020年，对各行各业的企业家来说，都是一个不平凡的年份，经历了疫情期间严峻的考验，再到如今疫情逐步稳定，市场逐步回暖，相信每一位企业家在这场风暴之中，必然会有所反思、有所改变。而这一次的新营销战役总裁研学沙龙，正是大家对于疫情之后，企业崛起之道的深度探讨和思维共享。本期的主题沙龙上，我们也特别邀请了冠芳山楂树下临沂总代、添庆商贸有限公司总经理崔浩先生，以精细化的渠道运营为切入点，为大家系统分享了山楂树下在临沂市场内，从0到年销售额破亿过程中的渠道精耕秘籍。

作为企业老板，崔总用四年时间，从零起步到企业规模过亿，作为品牌代理商，崔总凭借着精细化的渠道运营策略，在山楂树下全国八百多名代理商中名列第一。这些看似不可思议的结果背后，靠的是崔总创业过程中的坚韧，以及对于营销渠道的深度理解和把握。本期的风向会上，崔总也是毫无保留的对自己多年的创业、运营经验，特别是在渠道开拓与管理过程中的精细化运作进行了干货满满的分享。并在综合性的分享之后，与在座各行各业的企业家们，进行了一对一式的现场深度探讨碰撞。

添庆商贸总经理崔浩先生

——  精彩观点节选  ——

◆ 饮料行业的第一关键渠道策略就是聚焦。针对某个区域市场中的某一类渠道做深度精耕，一类渠道打通再做另一类。

◆ 在聚焦策略之外，我们选择用大规模铺货的形式，形成品牌声势，后期逐渐形成标准化、精细化的渠道陈列策略，精密把控产品在市场上的细节，并且让客户对于我们的产品逐步形成依赖。

◆ 一个产品总是会有成长期、稳定期、衰退期，我们所做的就是通过自己的努力，把产品的生命延长一些。

◆ 以我们的产品来说，商超渠道和餐饮渠道的核心目的都不是为了赚钱，而是为了渠道的大覆盖，给消费者创造一个深度认知产品的机会,更好地传播我们的品牌。

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在我们特邀嘉宾崔总极具实操性的干货分享，以及大家阶段性的探讨交流之后，风向标智库CEO王庆永老师也随即登台，借着崔总精彩的分享内容，展开了一场围绕品牌营销的发散式分享。王老师提到，中国绝大多数的企业，当下面临的未必是战术匮乏的问题，崔总的对于渠道的实战分享虽好，但是同样的战术，不同的企业在不同的环境下操作，一定是不同的结果。大部分的企业老板，缺的不是具体的方法，而是背后对于品牌营销系统性的逻辑、认知。这一次的分享中，王老师从用户需求的洞察，到品牌价值的打造，再到渠道运营、市场传播的策略，为大家详尽疏导出了一整套的品牌营销思维模式。

风向标智库CEO王庆永老师

——  精彩观点节选  ——

◆ 实操性的战术虽好，但如果不懂背后的逻辑，学了战术，也做不到同样的结果。

◆用户的需求点是企业策略的起点。

◆先有市场，再有工厂，一个好的产品，一定是来源于市场洞察。你的产品该不该出现，是第一个问号，这个问题解决不了，后面的付出可能都是浪费。

◆前端的顶层问题没有研究透，方法再对可能也是错的。一个品牌开始时候的战略基因，往往就决定了这个品牌的大部分未来。

◆有人说互联网时代品牌无效，我反而觉得更加重要了，因为市场上传播的信息量太大了，而且必然越来越碎片化，越来越难以掌握。

◆我们相信一个人，相信一个品牌，永远都是从一个点开始的，聚焦资源，先做透一个点很重要。

◆如果我的水和农夫山泉摆在一起，我的品牌力不如农夫山泉，我要干掉农夫山泉，怎么办？保证密度，一方面是渠道的密度，另一方面是传播的密度。

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除了探讨思维，分享智慧之外，本期的风向会上，研学社还特别为到场的嘉宾准备了授牌赠书仪式，本期风向会特邀嘉宾崔总与风向标智库CEO王老师分别登台，现场为研学社多位企业家授牌赠书。

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2020年疫情的冲击，对企业来说，是一场灾难更是一次警醒，它暴露了、放大了企业常态下被掩盖的弱点，给我们带来了太多的反思。调整模式、转变方式，已经成为了众多企业的燃眉之急。

作为品牌营销咨询机构、风向会企业创始人研学社的发起者，风向标智库有责任去尽最大的力量，帮助渴望改变的企业，实现从战略到战术的全面升级。这一期的新营销战役总裁研学沙龙，只是一个开端，未来的几个月内，我们将更多的推动研学社线下沙龙的举办，链接更多不同领域的高手，为研学社的众多企业家们带来更多元化的企业经营秘籍，助力临商企业疫后不走弯路，快速复苏，共同崛起！

▼风向会企业创始人研学社第三期主题沙龙嘉宾合影留念

风向会企业创始人研学社第3期总裁研学沙龙参会企业家

三千方饰材·马华、和创传播·高坤

和创传播·尹燕庆、和创传播·宋广全

知春农业·李东泽、网商网络·代银峰

食之恒食品·石磊、网商网络·闫建正

食之恒食品·何现峰、政广文化传媒·郭佩海

添庆商贸·崔浩、鸿信昌网络科技·张亮

诚梦人力资源·侯卫亮、草原深处·曹贤建

优饰饰业·赵玉祥、石意明珠陶瓷·刘岗

书圣酒业·张峰、联美出国留学签证·宋云洲

沙沟香油·李守军、沙沟香油·孙国庆

小门神文化传媒·付信中、金鹤企业·刘强

轩银票据·张敬轩、顾宫堂食品·顾彬

长鹿工具·崔家武、长鹿工具·崔家文

贵泽酒业·胡发涛、般若润生·王忠芪

莫沫南路·范承宇、好记账财税·王广林

五花果文化传媒·矫鹏飞

附：以上排名不分先后

特别感谢本期风向会主办单位 和创传播

以及山楂树下、水立尔、茶创园、书圣酒业 的赞助支持！