近年来，打车软件初生并迅速发展，以滴滴、Uber等为首的几大专车软件颠覆了整个运输行业的服务模式，他们以轻资产模式急速扩张。与此同时，也逐渐暴露出了安全性不足的重大缺陷。在此背景下，神州专车以“安全”为卖点切入市场。

神州专车以“安全”为卖点切入市场，做了一次痛击对手软肋的营销——“Beat U打黑行动”。虽然话题引起了激烈讨论和关注，但是同时也饱受了反感和抨击。另一个挑战是，由于竞争对手在广深地区的市场份额和营销力度比较强，价格优势比较明显，神州专车在广深地区一直打不开市场。

在此背景下，如何延续神州专车的“安全”卖点，并把该竞争优势放大？同时，如何提升神州专车的品牌形象赢得用户好感？ 又如何在广深地区突破对手强势的市场竞争，让消费者愿意为神州专车买单呢？

经过深入洞察和分析，因赛集团决定用一种创新方式解决这个难题，从什么人坐专车最需要安全的思考。并洞察到了最需要安全且最受关注的一个特殊群体——孕妈。孕妈是二胎政策最直接相关的人群，也是最能唤起人们感性一面的人群。她们是整个家庭的中心，是要关怀备至重点保护的人。

因此，我们为这个备受关注的群体打造了一个极具社会责任感的创新产品：

孕妈专车

用这个前所未有的产品来吸引人们的关注，引发人们的深思，实现社会责任感及安全感，达到双赢效果。孕妈分三个阶段导入人们的视线中，并在第三阶段达到高潮，引爆全网对孕妈专车的关注和热议。

第一阶段：导入期

以社会化媒体为主，在微博微信等新媒体上借势营销。以奶茶妹妹怀孕、范冰冰与李晨恋爱、黄晓明和Angela Baby新婚为热点基础，顺势推出神州专车的平面，引发话题和关注。

本次借势营销在微博话题榜上共获得了1亿次阅读，5.6万评论；在微博大号发布的微博共获得2280次点赞，1531次转发；在百度搜索的百度指数上，话题搜索量共有11391次，“神州专车”搜索量为4697次。

第二阶段：加热期

以社会事件为主，联合传播，提升权威。16年2月，神州专车与中国道路交通安全协会携手，厘定专车行业标准，以中国道路交通安全协会名义，发起一场纯社会公益性活动史上最黑海报——#关注孕妈出行安全#预热，并在同时期推出H5加大热度。

本次话题在微博话题榜上共获得了2294.6万次阅读，6344条评论，当日登上话题榜第4名；在微博大号发布的微博共获得3532次点赞，609次转发和1086条评论；在百度搜索的百度指数上，话题搜索量共有4252次，在新媒体上发布的公关软文发布量20次，获得了超过13万次的阅读量。H5在微信上共获得33.55万次浏览，14.78万人次访问和13.47万个IP访问，平均访问时长为48秒。

第三阶段：上市期

以病毒视频为主，圈群营销，引发共鸣。首部《孕妇专车安全服务规范》于3月16日正式发布，由神州专车联合公安部中国道路交通安全协会共同推出，中国国内首个孕妈专车产品——神州孕妈专车也同步上线。用一个聚焦针对孕妈的病毒视频，圈住了“孕妈专车”核心用户，建立起情感联系、用最真实的洞察，圈住最核心的用户。

本次视频在微博话题榜上共获得了3233.6万次阅读，2.4万评论，当日登上话题榜第3名；在微博大号发布的微博共获得3449次点赞，2954次转发，1131条评论；在百度搜索的百度指数上，话题搜索量共有5211次；在各大视频的播放数也不断刷新纪录，在腾讯上有352.4万次播放，秒拍上有351万次播放，优酷上有35万次播放。在新媒体微信大号上发布的文章阅读量，获得了超过120万次的阅读量。

其中孕妈专车视频发布当天，单日浏览量即突破700万次，发布一个月内，浏览量近5亿次。